作者|    .

来源|    法律先生

　　Harvey CEO温斯顿（Winston Weinberg）参加著名的太阳谷峰会

　　Harvey在法律行业可谓风暴级的存在。

　　在刚过去的7个月里，这家获得OpenAI等巨头加持、估值飙升至110亿美元的法律AI独角兽，完成了它的第三次收购。

　　这一次，瞄准的是一家成立仅4年，专门为资产管理人做软件初创公司，Benchmark（基准）。

　　这三笔收购的团队都不大，交易额也没公开，但如果连起来看，Harvey的野心昭然若揭。

　　Benchmark创始人出身私募行业，深谙资管机构痛点。

　　投资机构每年看几百个项目，最后投成的大概率只有个位数。

　　可那些团队花了无数小时做的尽职调查、市场分析、风险评估被废弃的项目就被遗忘了，下次遇到类似项目，一切从头再来。

　　于是，他们建了一套系统，让资管人可以搜索过往的所有交易文件，把新的投资机会跟以前审查过的项目做横向比较。

　　这听起来不是什么惊天动地的技术，但Harvey盯上他们的逻辑非常清晰。

　　资管人做的几乎每件事从组建基金到为杠杆收购融资，最终都要落到一份法律文件上。

　　法律文件是交易世界的血液，而Harvey想成为血液循环系统本身。

　　对Harvey而言，这笔收购的核心从来不是产品本身，而是这支懂资管交易场景的团队。

　　当下技术迭代极快，真正稀缺的是能把法律能力扎进行业深处的人才。

　　Harvey成立不过4年，已经成为法律科技公司绝对的王者，在于他们精准超前的思路。

　　第一步，擒贼擒王。

　　直接敲最牛、最老牌、最挑剔的律所的门。

　　跟百年历史的安理合作，拉律商联讯入股，守门人点头，后面全是顺坡下驴，信任在这种行业里，比技术PPT好使一万倍。

　　第二步，定位精准。

　　从来不说「AI要取代律师」，说的是「AI来给你打杂」。

　　温斯顿自己做过律师，深知其痛，Harvey就是来干脏活累活的，把时间还给你去做更值钱的事，这套说辞谁拒绝得了？

　　第三步，也是现在正在做的，用一个产品穿透整个商业链条。

　　法律文件在哪，Harvey就在哪，不管那个地方叫律所、法务部，还是交易大厅。

　　看清AI趋势的人很多，但能像Harvey一样，把趋势变成客户愿意真金白银买单的现实，才是真正的硬功夫。

　　占领了全球大律所，华尔街也有50家资产管理机构客户，蓝猫头鹰资本、桥水基金、KKR握在手。

　　之后呢？大概是把「法律工作的操作系统」这张牌，打到每一个有合同要签的行业里去。

　　一个只干过一年律师的人，重新定义了法律生意的边界。

　　我们相信，中国的Harvey很快也会出现。

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